作为爱淘苗的优质用户，广州华苑园林股份有限公司对爱淘苗的发展给予了高度关注，并通过自己在行业中的丰富经验参与到与爱淘苗的多层面互动中。

广州华苑园林股份有限公司是集园林景观设计、工程施工、园林养护、苗木生产与销售于一体的综合性大型园林企业。经过20多年的发展，已积累了较强的规模实力。取得“城市园林绿化一级施工资质”、“风景园林设计专项乙级资质”，下设八大运营中心，业务辐射全国。

多年来，公司秉持着“质量是核心竞争力”的经营理念，充分发挥自身的特点和优势，不断发展壮大，现已成为全国知名的园林企业，获得“全国城市园林绿化企业50强”、“广东省优秀园林企业”、“广东省二十强优秀园林企业”、“全国企业信用评价AAA级信用企业”、“广东省园林绿化行业诚信等级AAAAA级”等荣誉称号，并在行业内赢得良好的口碑。

2015年11月，华苑园林在爱淘苗发布了第一条采购单，随后，华苑园林在爱淘苗平台上发布多条在线选标的采购订单，这一过程让华苑园林的相关部门有了全新的采购体验。前不久，爱淘苗电话采访了华苑园林绿化部的焦经理，让我们一起来了解一下华苑园林与爱淘苗的缘分。

1.华苑园林大概是什么时候，通过何种渠道了解到爱淘苗电商平台的？

随着网络营销在苗木的宣传、交易的各个环节的逐步渗透，通过网络渠道寻找适合的供需方进行商业合作已经成为苗木采购的重要手段之一。而爱淘苗在园林行业的专业性及供应商的契合度来说，都比较适合公司的需求，所以在其成立之初我们就保持了一定的关注。

华苑经典案例：成都蔚蓝卡地亚

华苑经典案例：佛山岭南天地

2.初次了解爱淘苗后，感觉与其他苗木电商有什么区别？

爱淘苗的针对性更强一些，通过各项特色功能把苗木行业按工作内容细化，针对采购商和供应商的不同需求推出了相应的服务。细分至工程苗木采购、不同类型的苗木供应，到具体的苗圃管理、苗木运输，都有相应的产品和工具进行操作，比较人性化。

华苑经典案例：佛山中信山语湖

华苑经典案例：广州保利天悦

3.什么时候第一次开始尝试使用爱淘苗平台的何种产品？

2015年11月左右，我们首次在爱淘苗发布了广州某项目的一批火山榕采购单。通过发布的采购信息，我们接触了新的供应商，也了解到一些行业情况，总体感受不错。

4.有哪些供应商是通过爱淘苗拓展并开始合作的？与以往的供应商获取渠道有什么不同？

通过这段时间的了解和接触，爱淘苗运用自身的专业性及品牌影响力，在供应商获取渠道方面建立了一定的优势。经过一年的发展壮大，爱淘苗已积累了大量的有效资源，从“地图找苗”的搜索功能的不断强大就可以看出平台上有效资源的丰富性。所以，我们对爱淘苗开发供应商的能力是有信心的。目前，双方正在进行业务对接的准备工作，供应商的开发量相对较小。

5.如果可能，是否尝试在爱淘苗发布“在线选标”，“在线支付”的采购单？

目前，公司已在爱淘苗上发布了广东地区在线选标的采购单。顺德某项目在爱淘苗发布采购需求后，参与报价的供应商比较多，其中大部分是我们之前并不熟悉的。虽然他们所报的价格与市场常规价格略有差异，但对我们了解市场行情有一定帮助。总的来说，通过第三方专业平台发布采购单进行苗木采购的形式比较新颖，既节省了时间，又提升了采购效率。

6.您对爱淘苗有什么建议和期望？

爱淘苗推出的服务和研发出的工具日趋完善，能较好的匹配我们的日常工作，并解决一些实际问题。希望爱淘苗能继续朝着专业化、规模化的方向发展，让我们通过这个平台找到更多符合公司要求的苗木供应商。同时，也希望园林企业通过爱淘苗直接对接苗木生产商，提高双方的沟通及采购效率，达到合作双赢的目的。

通过此次的电话采访，让爱淘苗与华苑园林有了深度交流的机会，也听到了老客户对爱淘苗及行业未来发展的期许。客户的需求就是爱淘苗前进的动力，爱淘苗会继续坚持务实求真的精神，研发出符合行业需求的产品来为行业同仁服务。与此同时，爱淘苗也将会吸收各方面的建议，为行业转型贡献自己的力量。