（文章来源自：农业创业说。十分感谢作者的悉心编写。版权归原作者所有，此文仅供交流学习使用，如若图文资源侵犯您权益，请及时与我们联系，我们将第一时间做出处理。）

中国是农业大国，近年来国家出台多项政策扶植农业发展，农业项目发展形势大好，投身农业可谓钱途一片光明。可是几年下来做农业成功的寥寥无几，赔的血本无归的到处都是。纷纷倒闭的公司不断地提醒着我们：理想很丰满、现实很骨感。

先是玉米为主的粮食价格暴降，今天又看到山东禹城安仁镇芹菜7分钱一斤。很多人在朋友圈转发，也有很多爱心企业和个人愿意伸手帮助。但是，道德主导的援助改变不了整个农业经济的现状，也救不了广大农民和报着一腔热血投入农业的企业和投资者。绝望的泪水和帮助者带来的感动都是苍白无力，也都是无济于事。

我曾经写过一个东西，观点明确，中国农业根本问题是土地总量过大和人均土地过少之间的剧烈矛盾，不解决这个问题，没有出路。我能尽的微薄之力，就是把这些年见过的农业投资失败案例记录下来，对当事人算是纪念，对后来者算是警示（再次强调，谁投资农业要是看CCTV7，亏死活该）。

案例一

既然是因为看到禹城的滞销事件引发的感想，就先说说禹城附近的例子。某种植基地，大约2000亩。他是做农业投资比较早的，应该在07年左右，刚刚流行投资农业土地流转的时候。种植结构比较综合，有50多个蔬菜大棚，还有很多露天作物种植。

前期投资大约2000万，小道消息套了国家一些钱（他应该是投机农业，以套取资金为一定目的的代表）。但是政府的钱也不是那么好拿，吃拿卡要放下不说，你要有政府能宣传的业绩。要有规模，有种植。种过几十棚黄瓜，某蔬菜之乡的技术员出现低级失误，黄瓜一夜死光，技术员连夜卷铺盖祸害下一家去了。

露天种植200亩西瓜，天灾（记忆中好像是下雨，没及时排水淹死的）。陆陆续续做了几年，技术员换了不少，几乎没有种出像样的东西。至于拿到多少政府资金，无从得知，但是12年左右，外界说法是资金出现严重问题。

案例二

有人看完案例一，马上想那个项目是因为技术不行，不懂农业种植。如果有技术，就成功了。

那咱们就讲个懂技术的。种姜。某地一有想法有魄力的农民（写到这里我格外难过，因为很多失败的都是有理想有目标的好人，这样的人在农村本来就很少，结果却。。。）在隔壁县承包200亩地种姜。技术没问题，对农资选择也很谨慎。第一次见他神采熠熠，我们去参观的人也很受感染。当时土地价格好像是600，2011年吧，记不太清了，他好像是贷款100万左右。

一年后，和朋友再次聊起。姜是丰收了，价格极低，具体多少钱忘了，只记得，低到不够出姜的人工成本，最后用铲车铲到地里。无法想像当时他是什么样的心情。

很多人会说，姜是比较耐储存的，怎么不存到冷库等价格好了再卖？

首先，没人能看到价格什么时候会起来；

第二，估计他的资金也支撑不了在冷库储存几个月甚至一年；

第三，冷库成本不低，即使价格有所回暖，怕是也不足以支付储存费用。

案例三

看完案例二，有人又有破解之法了。订单农业啊。先订单后生产，稳稳解决价格波动问题。这也是温相在台曾经提倡过的，叫龙头企业加农户，订单农业。那咱们再看看这个案例。

蔬菜大棚，30个，投资80万左右。种植前和某企业签订有协议，收到部分定金，生产某叶类蔬菜。这个项目还有得天独厚的 优势，投资人是农资人，技术过硬，而且他种植成本大大低于普通农户。估计光是农资投入，他每亩就能节约300以上成本。

结果，丰收，降价，企业毁约。签约企业定金不要了，压根没露面。怎么办？很多人说，违约你告他啊！

首先，这样的合同，条款里面是不可能给企业很大责任的。绝对不会写，企业违约每亩要赔多少钱，最多就是押金不退和少的可怜的补偿。

第二，农业违约的界定比较麻烦，对方要是死咬说你产品不合格，难以举证。

第三，诉讼成本和时间也不是很多人可以承受的。很多人又骂企业，你丫签了合同不履行是什么意思？换位思考，你根据今年情况，约定明年每斤2块收购产品，结果，明年市场价2毛，你怎么办？这不是你咬着牙赔点钱就能完事的，在企业都进入微利，竞争激烈的环境下，你竞争对手2毛成本，你两块？企业会死的。这也是为什么所谓的龙头企业加农户模式没有推开，本届ZF也不再提及了。

我特别希望只有这三个案例可讲，可是事实，三天三夜也讲不完，只能是待续。

重要的事情说三遍，不解决土地总量过大和人均土地过少的矛盾，中国农业无出路。对于农民，建议只有一个，庄稼不收年年种。对于投资者，只有两个字，远离。