又是一个季度不见，在座各位正在阅读苗木大数据的朋友们，在四季度这个苗木交易旺季，是不是已经赚得盆满钵满准备过年了呢？本期苗木大数据将和大家一同回顾一下第四季度，这个苗木交易高峰的苗木市场行情。

本次乔木市场分析，数据依然来自于爱淘苗平台本身的报价、成交数据，以及政府发布的信息价数据。其中涵盖了来自26个省，200多座城市的，500多家供应商，1万4千多次报价。涵盖了300多个乔木品种。

接下来，我们将从供应-需求-价格关系的角度，对第四季度的苗木市场和进行回顾和总结。

乔木需求分析

按照品种的需求频次，我们筛选出了需求频次排名前十位的乔木品种：

落叶乔木需求

落叶乔木中，朴树的需求频次遥遥领先其他品种；排在第二梯队的是乌桕和银杏。而在这些需求频次较高的品种中，紫薇和银杏的需求数量相对较大。

常绿乔木需求

常绿乔木方面，香樟和桂花的需求频次领先其他品种很大一块；但在需求数量上，桂花则是遥遥领先于其他品种，成为需求数量最多的品种。

对比2016年第四季度，我们发现需求频次排在前6位的乔木品种，与今年的需求基本一致。

第四季度，工程上对于乔木品种的选择比较稳定，主要还是使用一些传统的热门品种，新优品种的应用比较少，新优品种的推广还有很大的发展空间。手握新优品种的供应商可以根据这些热门品种的应用，建造一些新优品种的工程案例，让甲方更直观地了解新品种植物的用途，有助于新品种在项目中推广使用。

我们再来看一下各省份的苗木需求情况：

平台数据显示，第四季度大部分的乔木需求都来自苗木交易较为活跃的江浙皖三省；华中地区和西南地区也有着大量乔木需求，而北方地区受气候影响，仅有山东省和内蒙古自治区上榜，其他省份需求较少。

乔木供给情况

综合落叶和常绿乔木来看，银杏、朴树、香樟等常见品种有着较大的报价数量，这是否意味着采购商在选标时有更多的选择空间？

为了更好地解答这个问题，我们选取了需求频次在50次以上的乔木品种，用每种品种的报价数除以它的需求数（报价需求比），看看每种品种每次需求平均能收到多少条报价？进而分析一下每种苗木的供需关系。

落叶乔木方面，各品种报价需求比相差不大，排在第一的银杏平均每次需求能收到6次报价，日本红枫、日本晚樱平均每次能收到5次报价，其他排在前十的品种，报价需求比均超过4次。

常绿乔木方面，供应商对桂花的报价响应非常积极，包括八月桂、四季桂以及其他桂花的细分品种。而其他热门苗木，如：广玉兰、杜英、香樟、大叶女贞等，每次需求也能收到超过3次的报价。

由上面数据可以看出，这些热门乔木的供应相对充足，采购商在采购时具有较大的选择空间。面对这种情况，小编建议种植这些常见品种的供应商，不仅要在价格和数量上获得竞争力，还要注重苗木品质和服务质量的培养，多方面提升自身实力，才能在众多供应商中脱颖而出，将苗木卖得更好。

乔木价格走势

爱淘苗苗木大数据的价格走势表显示，第四季度乔木价格整体呈上涨趋势，这一趋势在11月中下旬-年末尤为明显。当然，这个价格趋势只能大致看出乔木价格的整体走向，接下来我们从品种的层面继续探究，看一下不同品种的涨跌情况。

为了让涨跌幅度的分析更为精准，我们选取了报价频次较多的几种苗木（报价频次≥50次）进行分析，以热门胸径规格12cm为例，可以看到：日本晚樱涨幅最大，在三个月内有近20%的涨幅。一定程度上这也影响了日本晚樱今年需求情况，需求总量不及去年。

我们再来看看其他品种，中国红枫和朴树在价格方面都有价格上涨的趋势，但价格的上涨并没有影响它们在第四季度的整体销量。从上面的需求分析可以看出，工程上对中国红枫和朴树仍有大量需求。

小编猜想，可能是中国红枫的季象观赏特色以及朴树净化空气功能，让采购商在涨价情况下仍然偏爱。

常绿乔木方面，同样是以胸径12cm这一热门规格为例：杨梅、大叶女贞、桂花的价格都有轻微的上涨，，但近两年的兴起的“果树热”，在这个季度没有给枇杷带来更多商机，第四季度枇杷的价格有所下降。

综合数据来看，2017年工程上对乔木的需求品种，与2016年相差不大，传统工程苗木仍在占据主要地位。

从需求、供给到价格的整体情况比较稳定，仍具备一定的发展空间，建议种植这类工程乔木的供应商在接下来的工作中细化苗木规格、提高苗木品质、提升服务质量，以获取有利的市场竞争力。

也建议手握新品种的供应商抓紧机会，从传统苗木的应用上寻找突破口，为新品种多寻找几个应用方向，让市场可以更快地认识和接受新品种苗木。