摘要：

4月16—17日，由深圳铁汉生态环境股份有限公司和深圳爱淘苗电子商务科技有限公司共同主办的铁汉生态遵义项目苗木采购对接会顺利进行。本次对接会得到了五十多家供应商的积极响应，受邀供应商伙伴有因遭遇雷暴天气，不惧航班多次延误和改停，也要坚持参会的；有不辞辛苦亲自驱车数百公里前往的。但大家都有一个共同的感受就是不虚此行，铁汉遵义项目部也感觉受益匪浅，唯一的遗憾是之前遵义其他项目没能做这样的项目启动对接会。

4月16日

上午9时30分

对接会开始前四个半小时

参加交流会的部分嘉宾已经迫不及待的在入住酒店展开了热烈的讨论和对爱淘苗使用情况的分享。

问及大家爱淘苗出现后带来的最突出的感受和变化是什么，和铁汉原来就有过合作的供应商的体会得到了最多人的认同，他说：“原来是采购与供应商单线联系，哪里有项目，项目需要什么苗，只有接到这个采购员电话或短信才能知道，如果有一天熟悉的采购员离职了，那渠道就断了。如今有了爱淘苗，项目的苗木需求公开透明，只要免费注册为爱淘苗的会员并审核通过，就可以直接进行报价。再也不用担心销售渠道出现问题。可以安安心心做好产品、做好服务，靠实力说话了！”

下午14时10分

对接会正式开始

会议首先由爱淘苗CEO张卫华博士致辞

张博士首先恭喜大家通过评审，受邀参加本次对接会，然后给大家解释了为什么只邀请在爱淘苗平台上完成注册审核并发布苗木销售信息的供应商参会的原因。爱淘苗上的订单从去年9月份到现在已经发布了超过300个订单，涉及金额超过6个亿，在线支付签订合同的已经超过1个亿。通过平台付出去的款项已经超过5000万。

但是我们通过数据的监控发现从采购截止报价到定标的周期比较长。造成这一现象的主要原因是因为很多参与报价的供应商没有发布苗木销售，无法保证苗木真实性，也没有交投标保证金，因此需要采购员线下到现场再次确认对比才能定标。而已发布销售的供应商，苗木的真实性大幅提高，有助于快速定标。所以以后爱淘苗会经常邀请项目周边已发布苗木销售的供应商参与采购前期对接会，为优质项目和优质供应商搭起桥梁。

下午14时30分

铁汉生态遵义中轴线项目部李雪飞经理向大家介绍项目概况

李雪飞经理首先通过PPT对工程项目及苗木需求等情况做了详细的介绍，该项目是市政精品工程，对苗木质量要求高，而且单一品种的量都会相当大，苗木采购额近5000万元，并且工期很紧。他表示四月底之前会在爱淘苗发布准确的苗木采购单，也希望大家近期抓紧时间更新发布在爱淘苗平台上的苗木照片，也希望大家的标示价格更真实，以减少沟通成本，提高交易效率。项目部如果看到质量高，价格合理的，又正是工程需要，变更设计也是可以的。

下午15时

铁汉生态采购中心何涛讲解铁汉采购相关制度

何涛简要介绍了铁汉生态的采购制度后，结合自己做采购工作的实践经验做了一些分享。首先，希望大家准确了解项目的苗木要求，在采购单发布时，认真仔细的查看，尤其是备注信息。看清楚需求后再评估自己的供货能力，认真报价，对自己的承诺负责，以免影响项目部对供应商的资信评价。

其次，过去的采购实践中发现有个别供应商拿别人的苗木图片参与报价，结果货运到现场发现货不对版，造成批量退货，这对大家来说都是损失，现在项目部和采购中心对苗木真实性有一个重要的评判标准，就是看你是否在爱淘苗苗木超市中发布了苗木销售。因为爱淘苗的APP大家在发布苗木销售时是不能用别人的照片的，只有用自己手机拍的才能上传，每一棵都是在自己地里拍的，在拍的同时拍照时间以及苗木的地理位置就自动上传了，有效保证了苗木信息的真实性。

下午15时30分

各位供应商介绍发布在爱淘苗的主营苗木品种并提问

虽然供应商们是带着PPT来参会的，但他们说：其实我们并没有打算照着PPT讲，因为爱淘苗就是我们最真实的展示平台。既有详细的入驻企业信息，使用爱淘苗APP登记的苗木销售，照片、规格、价格、地里位置等信息也是一应俱全。哪个基地有哪些特色苗木，有多少棵，直接可以通过爱淘苗展示给大家。在大家介绍的过程中，项目部经理李雪飞当场就看中了和谐园林、贵州三阁园林生态股份有限公司的多项产品。虽然三阁园林的苗圃就在遵义，但原来并不知道三阁园林的苗木品种、价格、数量及质量，现在有了爱淘苗，有了【地图找苗】功能，他才发现原来这么近的地方就有这么好的苗木资源。滕头园林的多个产品也引起了项目部的关注，但由于价格标示脱离市场行情，让项目部很担心达成交易的效率。此外，像浏阳市谭取伟的合作社虽然是种植规模不大，但也有自己的优势，品种多，可以灵活配车，特别适用于项目部后期补苗应用。

图为贵州三阁园林生态股份有限公司苗圃负责人周德贵

图为宁波和谐园林销售部经理杨益民

图为浙江滕头园林股份有限公司区域经理叶盛

各位供应商通过与铁汉生态项目部及爱淘苗的深入交流后，也深刻意识到传统销售方式的局限性，希望能够更深入地学习在爱淘苗平台的操作。爱淘苗的很多操作上的细节的处理真的是大大简便了他们的销售方式，以前了解的还是不够深入，这次回去会多多学习。

图为浏阳市五彩种植专业合作社销售部经理谭取伟

4月17日

9时

爱淘苗组织与会嘉宾考察了项目现场

蒙蒙细雨中，项目经理李雪飞带领各位参会供应商参观项目现场，并走访已初见成效的一标段，实地查看苗木进场标准及规范。此次参观有助于大家更有针对性做好前期准备，挑选优势品种发布苗木销售，并在报价时更准确、更完整全面的展示相关信息。

10时

爱淘苗客服代表为大家介绍爱淘苗在线交易及使用技巧

毕业于北京林业大学，且有丰富苗木采购经验的爱淘苗的客服专员王晗，从“如何拓宽苗木营销渠道”“如何提高投标报价成功率”“如何加快收款”三个主题，详细指导大家使用“爱淘苗微信公众号”、“爱淘苗APP”以及“爱淘苗网站”，并与大家交流爱淘苗产品使用的心得体会。每一个嘉宾都十分认真的听取了讲解，并不时提出一些疑问，以求对功能了解的更透彻。会后嘉宾们有一个共同的心声，就是“太震撼了”！原来爱淘苗的产品还有这么多的惊喜之处，自己过去的使用都只用到了10%，回去后会认真研究。别看研究它要花费时间，但这些时间与爱淘苗的产品能为他们带来的价值相比，太微乎其微了。

会后，项目经理李雪飞再三表示，由于工作任务紧张，错过了之前爱淘苗在铁汉总部给项目总监、项目经理的培训，这次对接会实在太有帮助了，爱淘苗太好用了！

 5月初爱淘苗将扩大规模，联合铁汉生态贵州省内各大即将开工的项目，举行采购对接会，苗木采购金额预计将超过4亿元。敬请期待！