7月14日，深圳铁汉生态总部高朋满座，来自深圳本地近40家一级园林企业高层齐聚一堂，交流园林行业发展现状，就行业新风向共同探讨行业未来发展新趋势。作为铁汉重要的合作伙伴之一，爱淘苗也有幸受邀参与交流活动，并与到会的行业同仁分享了平台化采购模式的探索经验。铁汉生态总裁陈阳春、常务副总裁欧阳雄、生态产品方案中心总经理杨泳、苗圃事业部总经理郑媛茹、总裁办公室主任黄河、财务中心副总经理潘静及采购中心副总经理陈晓春出席了本次交流活动。

会议开始前，爱淘苗平台第一单交易的三方：买方北林地景总经理李广清先生、卖方铁汉生态苗圃事业部总经理郑媛茹女士、及第三方见证人爱淘苗CEO张卫华博士三位有幸在会场相聚，三人的碰面也掀起了交流会前的一个小高潮。去年通过网络途径火速购买的6棵凤凰木并第一时间去现场看苗起苗的经历也证明了平台化采购的真实性和可行性。

上午9点，交流会正式开始。首先，铁汉生态总裁陈阳春先生代表铁汉生态对诸位行业同仁的莅临表示热烈欢迎，陈阳春总表示，虽然铁汉是深圳市第一家上市园林企业，但铁汉一路走来取得今天的成绩，与深圳本地诸多企业的帮助支持是密不可分的。因为铁汉深知，之所以能成为园林行业的领军企业，除了铁汉员工“争气”，公司氛围有“朝气”，兄弟单位间的“义气”，还有时代赋予的“运气”。所以，铁汉将行业内朋友们的帮助都铭记于心，希望借助铁汉如今广阔的市场平台，与深圳园林行业的伙伴们加强交流，互通有无，力争让深圳成为全国园林行业的排头兵。

随后，阳春总隆重介绍了铁汉领投的苗木电商平台——爱淘苗，并向行业同仁们表示，并不是铁汉投了钱，做了股东才强烈推荐，而是经过与爱淘苗长达一年多的磨合及深度合作，切实让铁汉的采购成本有了大幅下降，工作效率极大提高，困扰铁汉多年的采购及成本问题从根本上有了积极改善，况且目前很多功能都是免费提供的，这种探索成果是非常有必要和同仁一同分享。只有让好的经验进行行业化推广，才能真正产生积极的行业价值。

爱淘苗CEO张卫华博士对陈阳春总裁对爱淘苗的肯定表示感谢，并就爱淘苗对园林公司平台化采购进行的一系列探索向到会嘉宾进行了系统阐述。张卫华博士表示，园林行业想要做平台化采购起步阶段并不容易，因为要吸引人，手里就要有足够的筹码。但爱淘苗是幸运的，有以铁汉为首的五家股东在采购单和相关资源上的大力支持，得以让爱淘苗在较短的时间内聚集了越来越多的行业伙伴。平台化采购想要成功，首先要解决两个重点问题，一是供应商要足够多，二是符合要求的供应商要积极参与报价。想要为这两个命题找到答案，靠园林行业原有的采购模式肯定是行不通的。因为领导层和执行层的思路不尽相同，所以靠人是不能解决采购中遇到的所有问题的。想要实现平台化的采购，只能靠工具，靠规则。提前将合适的供应商推荐到平台进行规范化操作，让公司内部的流程透明化可追溯，把与某个采购商单一、不确定的交易变成供应商和平台的连续性交易，才是对园林行业资源真正有意义的优化配置。

张博士还表示，目前爱淘苗全套系统都是公开免费供用户使用的，从使用成本角度来说对买卖双方都是“不亏本的买卖”。与此同时，爱淘苗也会根据用户需求提供定制化服务，譬如铁汉就会要求爱淘苗每月生成一份详细的报告供公司内部做分析。另外，工程公司看待采购问题的思路也要换个角度。供应商不傻，他们会将所有的资金成本都转嫁到采购的报价中，所以如果采购方能从一开始就帮他们打消一些资金成本上的顾虑，你所节省的成本可能比报价后再砍价来的更多。毕竟工程公司的融资能力要比供应商强很多，而一个有实力的平台也可以帮助采购方做这件事，资金有保障，货品有保障，对采供双方而言是双赢的事。

听完张卫华博士的详细讲述，参会的行业同仁纷纷对爱淘苗的实践和创新表示赞赏和认同。园林行业虽是传统行业，但也确实需要新的发展思路。如果只沉浸在“自己和自己玩”的世界中，显然是难以走远的。他们非常感谢铁汉能够提供这样一个有价值的契机让深圳园林行业的同仁们真诚交流，园林行业市场很大，园林公司的特点也是多种多样，如何走好属于自己的路还是要多听先进经验，积极调整状态适应新常态。活动最后陈阳春总裁表示，希望大家都能够找到各自所长，将其发扬光大。铁汉走过的路可以给大家当借鉴，但并非适合所有的伙伴，能够将自身实力不断提升，把事情做好，是会得到社会的认可的。铁汉作为深圳园林行业的领军企业，也会积极为深圳的同行提供合作共赢的机会，希望大家可以加强交流，互惠共赢，共同创造园林行业更美好的未来。