400-6688-778 全国服务热线 专业苗木平台 做更真实的苗木平台 100%免佣采购 随时随地抢优惠苗木
  • 关于爱淘苗在职地推人员官网公示的声明
    尊敬的爱淘苗客户: 为维护我司合法权益,保护合作客户利益,我公司就官网中在职地推人员信息公示做如下声明: 1、我司在全国各地区的在职地推人员在公司官网中“地推团队”中均有展示,未展示的地推人员均为冒充,在职地推人员均佩戴爱淘苗工牌和旗子。 2、对任何冒充我司在职员工,以我司名义从事招揽客户等非法行为的,我司将保留追究法...
  • 铁汉山艺环境建设有限公司-变更(备案)通知书
    变更(备案)通知书 21701002895 铁汉山艺环境建设有限公司 我局已于二〇一七年十二月五日对你企业申请的(名称)变更予以核准;对你企业的(章程)予以备案,具体核准变更(备案)事项如下: 章程备案 变更前名称:深圳市山艺园林绿化有限公司 变更后名称:铁汉山艺环境建设有限公司 税务部门重要提示:如您在国税使用防伪税控系统开具增值税...
  • 爱淘苗首届北方供需双方用户交流会圆满落幕,小伙伴们,速来围观!
    大好春光的五月间,爱淘苗北方供需双方高端用户交流会终于圆满的落下帷幕。会议当天共有70多家园林企业与多位行业内实力大咖参会,其中包括多家上市企业及一级园林企业。会议当天,现场高朋满座,行业翘楚济济一堂,带来了2017年新的战略采购需求和优质品种介绍。 特邀嘉宾 《中国花卉报》社园林苗木部副主任 马强 河南省景观规划设计院院长 宋彦峰 河...
  • 岭南采购改革迈出关键一步 在线采购即将全面启动
    10月18日—10月25日,爱淘苗受岭南园林股份有限公司邀请,前往岭南园林的安徽阜阳、界首以及贵州毕节项目部进行爱淘苗采购流程交流及系统操作培训和实操辅导,岭南园林工程管理中心副总经理王欣国、爱淘苗客户运营部总监杨清梅一行出席了此次交流。 为实现各项目部全面推进线上采购,岭南园林选取了安徽阜阳、界首和贵州毕节的三个重点项目作为推广使用...
  • 从北京星河园林看苗木企业的成功之道
    说起北京星河园林景观工程有限公司,在北方苗木界颇有名气,去年9月12日-13日北京星河园林和爱淘苗共同举办了“苗木产业标准化研讨会”,邀请了众多行业同仁一同参观了星河位于河北易县的苗圃。苗木种植之整齐,规范化程度之高,在行业同仁中赢得了广泛赞誉。 但与会的不少行业同仁质疑,这样大规模的规范化苗圃从种植到养护成本巨大...
  • 工程验收的痛终于有人懂!
    说起工程验收,可能每个园林工程公司都有各自的辛酸血泪史。因为工程验收流程的繁琐复杂实在让供需双方都倍感煎熬,想找茬儿的没证据,想爱的留不住,颇有同感的您一起来看看下面这些状况是不是您也会遇到: 1.验收结论反馈不及时,埋下争议隐患 当供应商按照订单要求把苗木分批送到采购方项目部后,由项目部安排人员进行验收,验收人员会将初步验收结果备注在供应商送...
  • 移动互联网与大数据时代,苗木经纪人的出路在哪里?
    4月25日,浙江嵊州市的一位著名苗木经纪人姚总来爱淘苗拜访交流,一边喝茶一边聊互联网和大数据对园林行业、对苗木业的影响。大家对爱淘苗让苗木采购方少花钱、让苗木生产方多赚钱的作用深信不疑,但对苗木经纪人如何利用移动互联网多挣钱的看法却不尽相同。那么苗木经纪人在移动互联网和大数据时代的今天,下一步到底该如何走呢? 先讲个小故事。1894年,在马车还是...
  • 园林工程公司的苗木采购困境及解决方案
    园林工程公司的苗木采购困境及解决方案 作为在园林上市公司分管过采购的高管,我亲眼看到和切身体会到的是不光卖苗难,买苗也难。 新常态下,传统的园林工程量增速下滑,尤其原来业务量较大的华东、华南区域新开工工程量下滑明显,行业集中度逐渐在提高。而在大家印象中过去欠发达的西南、西北区域新增业务量巨大,许多园林一级企业、上市公司离开自己的舒适区,被迫在远...
  • 您为什么总是中不了标?
    身为供应心真累 频频报价总被废 他人中标心欢喜 我未中标巨疲惫…… 哎,每报一次价, 就感觉身体被掏空一次 感到这个世界对我满满的恶意 哪怕用尽洪荒之力也中不了 不会再爱了! 什么破采购单,再也不去报价了!哼! 让我找原因时,我已经开始慌了 未中标时,身为供应商的您心里是否也是这样的反复纠结,总在价...

从一包茶看行业标准的建立

来源:爱淘苗发布时间:2015-10-24 16:36:00点击次数:346

中国人和西方人在消费行为上存在不小的差异。比如,西方人似乎喜欢专物专用,而东方人更偏好一物多用。像葡萄酒杯 ,因其有一个细长的底座而被大众形象的称为高脚杯,但在事实上,高脚杯只是葡萄酒杯中的一种。如白葡萄酒杯,杯底部有握柄,上身较红酒杯修长,弧度较大,但整体高度比红酒杯矮。红葡萄酒杯杯底部有握柄,上身较白酒杯更为圆胖宽大。香槟杯,郁金香型,杯身直且瘦长。甜酒杯,矮小的杯体,外翻的杯口……而我们通常是一个杯子打天下,喝白酒用它、喝啤酒用它、喝水用它,有时喝茶也用它。去英国血统的百安居逛逛,那琳琅满目的工具也让人惊叹,单说园艺剪刀,就有好多种,适合修剪不同植物和植物的不同部位,而我们的园丁,一把剪子上下飞舞,剪草、剪绿化灌木、剪梧桐树枝、剪花儿……针对不同规格的目标使用不同规格的工具,而这个规格是如何设定的,往往需要一个标准。经济学家常用经济发展水平来解释上述现象,说毕竟国人生活水平还没那么高,一物多用也是可以理解的。然而,这个解释并不具备说服力。因为其一,这些年我们生活水平提高了许多,可不少富裕了的人仍是“一物多用”;其二,类似差异还体现在其他诸多方面,与生活水平无关。

小编最近西安出差,看到酒店房间摆放的立顿茶包,联合利华将茶叶做成标准化的产品立顿茶包,解决了大众喝茶解渴的问题。说到标准化,这似乎是我们国人的“死结”,最典型的是我们的中餐做菜方法,大家回想一下,当初学做菜,你的家长教你时是不是不断提到“盐少许、油少许、翻炒片刻”的字眼,而“少许”、“片刻”得靠经验来拿捏,很难量化,由此中餐烹调在这细微的玄妙之变中味道五花八门,中餐也很难扩大市场。

相比之下,肯德基和麦当劳就是做的标准化,炸薯条的油应该多少度,汉堡应该烘烤多长时间,都有标准化流程和严格控制。这就是为什么他们的店能遍布全世界。再看看我们博大精深的中医,老中医的诊断过程——“望、闻、问、切”——同样是一门技术,两个指头搭在你的手腕上,一切判断皆基于行医多年对无数脉搏跳动的感觉中,不能说中医不准确,但这样的经验没有千万次的把脉和几十年的经验,又怎能准确,所以说医生越老越吃香,假如能够有标准化呢?相比之下,西医是验血、B超、CT、核磁共振……一步步来,拿到各项指标再往下说。苗木销售不也是像中医一样吗,什么形状的苗木卖多少价,往往要靠采购的经验。中餐和西餐,中医和西医,不同做法的背后其实隐含着不同的思维方式。

比如苗木在一个区域销售不力,中国人常常会说“市场没找对”或者“宣传力度不够”这种笼统的话,而若换做外国人的思维则喜欢将事情解剖开来,一条条地去捋,一层层地去看。比如,常用的知名度、可信度、美誉度、偏好度和忠诚度这些层层递进的诊断指标,每一个指标分别反映不同的营销问题。若知晓度低,就说明潜在目标客户群不知道你的苗木和苗圃,那么首先要考虑的是品牌宣传问题,而背后的原因可能是宣传渠道不给力,别人不知道你的苗圃,不知道你的苗圃有什么苗。可信度低,说明有人知道该苗圃,但很多人不敢购买,这时就得检视是否会有人能给你的苗木做担保。忠诚度低,如反复购买你苗木的人少,而这可能需要在苗木品质和价格方面下功夫。此外,还有苗圃管理方式的创新和改善。西方人典型的做法是通过绘制管理图,来发掘苗木和苗圃的销售和管理的可创新点,以求突破。他们认为,客户购买苗木最终是为了完成某项任务,没人会为买苗木而买苗木,苗商买的是工程目标人群居住的舒适环境、设计买的是绿色环保美观;而苗农卖的是一个透明的价格;大家的共同愿望都是节省人工和精力。因此可以用一个平台,将客户想完成的任务分解成一系列的功能,从头开始逐一尝试,针对需求提供苗木和苗圃管理。

比如,一个苗圃种了很多珍贵的景观苗木,他们希望能将这些苗木融入到设计师的设计方案中,那么除了推销,在整个交易过程中他们还会遇到哪些问题和麻烦,稍微想一下都知道,这不是一个小任务,从找买家,到号苗,到起苗,到苗木装车,到移植,还需要验货、付款。这还不算耗费的体力和精力,要是到货的不是你当初号的那些,你岂不是更头痛。如果有一家电商平台能像解剖麻雀那样去思考这些苗农苗商的痛点,就能发现苗木销售和苗圃管理创新的机会。在这点上,深圳爱淘苗电子商务科技有限公司就做得比较好。爱淘苗近期推出的电商网站、手机APP等就是帮助用户解决苗木销售、苗圃管理,在这一服务的任务流程中,首先从客户的注册认证开始做起,保证了信息的准确真实;其次公司为用户提供包含订单报价、苗木超市、地图定位、随手拍、苗圃管理、号苗、周边企业等功能在内的全套解决方案,真正做到了“一物多用”和“多物多用”相结合。在当下,苗木业与“互联网”的融合是大势所趋,爱淘苗在做得就是重塑苗木交易价值链,帮助建立苗木行业生态圈,构建行业标准化体系。有了统一的行业标准,必然会促进苗木的销售。为大家提供移动互联网及大数据应用工具,切实推动提升行业管理水平、提高交易效率、降低交易成本。由此爱淘苗将自己变成一个以解决苗农、苗商、设计师困难,而非将关注点局限在销售苗木的电商平台。

反观我们国内的诸多苗圃和苗木企业,缺乏的正是这种细化问题、解剖问题的分离式思维方式和习惯,用大而化之、不求甚解、粗枝大叶来描述它们并不过分。更糟糕的是,长期以来一些苗圃单单靠微信群、QQ群推送简单的苗木价格来推广。殊不知营销管理是科学的系统工程,大到苗木和苗圃的目标市场细分、选择和定位,以及价格、渠道和销售促进的营销组合;小到一个苗木的包装、如何找到苗木企业的需求,统统需要专业化的运作。

新鲜的事物往往需要尝试,有了尝试才知道适不适合,可不可以。简简单单的一个手机号的注册,也许就是促成一笔大单的开始。

本文部分摘编自《营销需要分离式思维》,刊登在《商业评论》2015年8月号

推荐阅读:

《爱淘苗“苗木产业标准化研讨会”成功召开》

《爱淘苗CEO张卫华博士应邀参加“湖南省苗木产业协会第一次会员大会暨成立大会”并做主题发言

《爱淘苗‘防篡改二维码树牌’荣获国家知识产权局颁发<实用新型专利证书>

扫描下方二维码可关注爱淘苗官方微信公众号,新鲜订单等您报价,行业资讯供您阅读。


爱淘苗版权与免责声明

爱淘苗网温馨提示您:在使用爱淘苗网前,请您务必仔细阅读并透彻理解本声明。如果您使用爱淘苗网,您的使用行为将被视作为对本声明全部内容的认可,将对您的行为产生法律效力。
  
本网站发布与转载的所有资料均为促进行业内信息交流使用目的,任何被授权的浏览、复制、打印和传播属于本网站内的资料,必须符合以下条件:
  
 凡本网注明稿件来源:爱淘苗等声明版权的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网站所有;任何媒体、网站或个人未经本网站协议授权不得转载、链接、转帖或以其他方式复制发表;已经经过本网站协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明稿件来源:爱淘苗网字样。违者本网站将依法对侵权者追究法律责任。 
  
 本网注明稿件来源为其他网站或媒体的文/图等稿件均为转载稿,本网出于传递更多之信息而转载,并不意味赞同其观点或证实其内容的真实性;如涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函联系,我们协调给予处理(或删除);如不同意本网之转载,请及时告知本网撤除;其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留标明原稿件来源,不得擅自篡改为稿件来源:爱淘苗,如因此原因涉及版权法律追责,自行负责,本网站概不负责。 
  
 任何单位和个人认为通过本网站包含的内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应及时向本网站进行书面反馈,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况说明,本网站在收到上述法律文件并核实后,将会立即移除被控侵权内容。
  
 凡向本网站投稿的作者,投稿人务必保证稿件的原创性和内容的真实性,如稿件因抄袭、作假等行为导致的法律后果,由投稿人本人负责。


分享到: