前几日，两位爱淘苗的老用户——深圳市成果园林建设有限公司和中山市神湾镇镇辉园林花木场，纷纷致电爱淘苗客服，表达对爱淘苗的感谢，他们双方通过爱淘苗“牵线搭桥”从陌生人变成了生意伙伴，初次合作成交金额超过260万。像这样的好消息，爱淘苗每个月，甚至是每周都能收到。9月20日，爱淘苗也分别电话采访了成果园林的程伟及镇辉园林花木场的周镇辉老板，他们分别讲述了关于合作过程的各种趣事，让我们一起来了解一下。

镇辉园林和成果园林作为爱淘苗较为早期的用户，一直以来都给予爱淘苗极大的支持。镇辉园林作为中山市实力比较雄厚的苗木供应商，乔木，灌木等都是镇辉的特色品种，镇辉苗木虽然早已在华南地区享誉盛名，但还是希望全国能够有更多的合作伙伴了解镇辉苗木，于是关注了爱淘苗这个免费的平台，并积极发布了自己的各类苗木信息。成果园林是深圳一家集景观规划设计、施工、苗木产销等为一体的综合性大型园林企业，和爱淘苗的接触也比较早，算是爱淘苗的“忠实粉”。

1.您是从什么时候开始接触爱淘苗的？为什么会想到尝试爱淘苗？对爱淘苗的印象和评价是怎样的？

镇辉：说起和爱淘苗的接触，从爱淘苗建立之初就开始关注了，算是比较早的，应该算是爱淘苗的“原始粉”了。虽然镇辉在华南地区口碑一直不错，但是我希望在全国范围内有更多人可以了解镇辉苗木，但凭我们自己的实力想要做到这一点肯定是不现实的，所以就希望找到一家有影响力、靠谱的平台来帮镇辉做推销。

刚开始用爱淘苗的时候，对这种苗木电商销售模式是很怀疑的。抱着试一试的心态，反正也是免费的，我也没有什么损失。后来找我做生意的电话陆续多了起来，都说是在爱淘苗看到我的苗木信息，问我有没有合作的意愿，我就感觉到爱淘苗的推广有些作用。后来通过不断的接触，电话越来越多，都是一手的订单直接找上门，再也不用出去求人找关系，人脉通过爱淘苗的帮助一下广了起来，这次和成果园林的合作就是这么接触上的。

成果：作为采购企业，之前的供应商资源是非常有限的，想要扩展只有通过熟人间相互介绍，但真实性也是无法保障的。我们非常希望找到一个能够提供有效供应商信息的平台，听行业内朋友介绍爱淘苗后觉得值得一试，就时常在上面发采购单、询价单，了解了很多行业信息。通过不断的接触，发现自己的供应商渠道不断拓宽，做生意慢慢地就跳出了“熟人圈”。

2.镇辉苗木和成果园林这次交易具体是怎样达成的？

镇辉：和成果园林初次接触好像是在三个月前，当时在爱淘苗网上看到了成果园林发布的采购单，我就去报价了，成果园林当时那个项目需要的苗木种类多，数量少，要求的质量还挺高。当然，我这苗圃的苗种类也挺多的，我看到他需要的苗，我这里基本都有，就都报了价。后来他们成果园林的给我打电话，说要到现场具体看看苗木，他们到现场一看，感觉都很不错。通过后续不断的沟通，成果园林最终选择了我，这笔260万的生意也就做成了。要是说爱淘苗的作用，就像是一个“红娘”，促成了我和成果园林这段美满的“姻缘”。要是没有爱淘苗在我们之间牵线搭桥，我们不知何时才会认识，更别谈做生意了。

您是否在爱淘苗上发布过苗木销售或者是采购单呢？

镇辉：发布过，当时是你们的客服人员帮助我一起弄的，我自己拍了苗木图片，登记了苗木的具体信息，就上传到网上去了。然后我就看了你们的官网，一搜镇辉苗木，我这苗木的图片，规格，价格，苗圃具体的地理位置一目了然，感觉非常好。现在大家都上网，网上的传播速度快，我这销售信息能被很多人看到，感觉我这苗木多了一条销路。

其他采购单的报价我也参与过，其实这也是宣传我苗圃的一种途径，人家不认识我，但是我参与了报价，人家就对我的苗圃，苗木有个初步的了解，以后人家有需要的时候就可能会联系我，这对我的生意是很有帮助的。

成果：以前拿着单找人报价都不知道找谁，现在发了采购单、询价单坐在办公室里就收集到了报价信息，不得不说确实方便。而且都是认证过的，真实性也比较有保证，对我们采购商而言节省了一大部分考察供应商的时间，真的非常方便。

3.现在二位对苗木的电商之路是如何看待的？感觉这个模式是否有价值？

镇辉：我是“吃螃蟹还尝到甜头的人”，以前的疑惑现在都变成坚定的信任，希望爱淘苗能够为苗木行业带来更多的福音，我们也会一如既往地支持。最近的“爱付款”业务也是我们供应商的福音，希望能够真正带给我们苗木人一些便利。

成果：做为采购商，我们也真诚地希望爱淘苗能为我们提供更多真实有效的供应商，推行更加有效的采购链条，这种良性的运行机制会促使整个行业向着透明健康的方向发展。大家在互信的前提下，才能够在行业内创造更多的传奇。

此次交易的双方在接洽过程中不断向爱淘苗客服咨询交易流程的各项信息，给予爱淘苗充分的肯定，并在达成交易时与爱淘苗分享了这个好消息。这一切都是源于客户对爱淘苗的信任，爱淘苗也将不忘初心，为行业伙伴提供更加真实透明的平台，助行业变革一臂之力。