之前我们进行过一次2016年上半年的采购单分析，许多同行看过之后私信小编“原来是这样的情况”、“要不是你说我还以为￥%！@*&%”、“什么时候出下半年的？”那么应广大观众朋友们的强烈要求，今天小编就和大家一起来看一下第三季度中通过爱淘苗平台发布的采购单。通过需求，分析接下来的时间里，怎么运作最赚钱。

第三季度成绩单

2016年第三季度，各大工程单位通过爱淘苗发布了327个采购单。其中涵盖了5114个苗木品种，2.4亿株苗木，如果把所有的树冠根相连，足够绕地球十圈。

从采购单发布频次来看，相比上半年，灌木的需求频次大幅上涨，地被花草的需求依然不温不火。接下来，我们将分大类，按照重点地区的重点省份来分析，分析整个第三季度的采购单。

苗木大类分析

落叶乔木

华南地区

广东省 主打小乔木，风铃木火爆

广东省作为爱淘苗客户最多的省份，第三季度小乔木的需求异常火爆：风铃木大幅领先其他品种，小叶紫薇、鸡蛋花等小乔木紧随其后。而在需求量前五位的苗木中，大乔木只有木棉单独出现。

规格方面，中小规格成为广东省落叶乔木的主打，需求量最大的是胸径5厘米左右的小规格乔木，胸径10厘米的乔木位居其次，同时胸径15厘米左右的大规格乔木也有一定量的需求。

海南省 大树“当道”

海南省作为另一个华南地区落叶乔木需求大省，它对于落叶苗木的需求是如何的呢？

我们可以看到，相比广东省来看，海南省在爱淘苗发布的采购单则是更倾向于在绿化工程中使用大规格落叶乔木。比如雨树和大叶榄仁。紧随其后的是鸡蛋花、凤凰木以及小叶紫薇，不过使用量均相对较小。

一如上文分析，在第三季度的采购单中，海南省对于落叶乔木的使用主要以中大规格为主。胸径在12厘米左右的苗木使用量是最大的，其次是胸径15厘米左右的，不过更大规格苗木的需求就相对较少了。

华中地区

湖南省 小叶紫薇表现优秀

作为华中地区的代表省份，也是爱淘苗大客户之一，湖南省对落叶乔木的需求又是如何的呢？

总体来说，湖南省对于落叶乔木的需求上面，各品种之间用量差别并不是很大，其中表现最为突出的是小叶紫薇，位列其次的是银杏、紫叶桃等。

有心的读者可以发现，三季度火了一个植物——小叶紫薇。小编特意翻看了一下上半年的数据，发现小叶紫薇一直是处于不温不火的状态，采购单发布的也没有很多。接下来我们特殊观察一下小叶紫薇的具体情况。

小叶紫薇怎么就突然成为了落叶乔木中的“明星乔木”呢？仔细想想，小叶紫薇作为小乔木，单株占地面积较小，那么销售量自然就会大一些。而且小叶紫薇的花期就在刚刚过去的6-9月，作为生长速度较快的品种之一，有着即种即用的特点，自然会在花期受到工程单位的青睐。

各规格的小叶紫薇中，中小规格的还是相对更受欢迎一些，看来大家还是更愿意在这种即栽即用的小乔木上面，多省下一些成本的。

贵州 热衷于樱花的省份

有赖于西部大开发，贵州近些年经济发展极快，今年第一季度人均GDP增速更是位居全国第一，与此同时，其绿化工程的速度提升也是很快，爱淘苗在贵州地区的客户也是越来越多。

作为西南地区在爱淘苗发布采购单最多的省份，贵州省对于落叶乔木的使用也不占少数。通过以前的文章，我们知道西南地区对樱花是情有独钟的，譬如上半年的关山樱，只一个品种就占据了西南地区落叶乔木市场的绝大部分份额。

第三季度也并不例外，日本晚樱位列贵州省落叶乔木总需求量第一名，日本早樱也位列第五。其他靠在前列的均为垂柳、碧桃、银杏等常见乔木。

而贵州省所需求的落叶乔木，主要也是集中在胸径9厘米左右和胸径12厘米左右这两个范围，同时，胸径在18-20厘米的大规格落叶乔木也有一定量的需求。

常绿乔木

华中地区

湖南省 老牌苗木统治

第三季度，湖南省工程商在爱淘苗发布的采购单中，老牌苗木香樟笑傲群苗，紧随其后的大多为最常见的常绿乔木，如广玉兰、大叶女贞等。这与上半年分布相似，看来华中地区的落叶乔木市场已形成相对稳定的状态了。

湖南省对于香樟的使用，主要集中在胸径在15厘米左右和20厘米左右这两个尺寸上面。可见该区域对于大树需求量还是很大。

粤、琼两省 小乔木占领市场

广东、海南两省，常绿乔木部分由小乔木黄槐、四季桂等领衔。而作为主流的大规格行道树，只有大叶榕和火焰木排在前面。

以广东、海南两省为代表的华南地区对于黄槐等苗木，主要还是以小规格为主，胸径在7厘米左右和10厘米左右这两个规格相对来说更受欢迎一些。这也基本成了这种小乔木最受欢迎的规格。而今后小乔木会不会成为乔木市场的主体，还需要时间来进行考验。

中、南两地对于乔木需求差别的存在，对于苗圃朋友们来说是一个不错的机会，如果手中有对应规格的苗木，不妨放到爱淘苗平台上面来吧。

灌木

西南地区

贵州省 传统灌木占据主流市场

与上半年一样，以贵州省为代表的西南地区在爱淘苗平台发布的的灌木需求中，依然是“常见款”居多：红叶石楠、毛鹃、洒金柏、大叶黄杨等熟悉的名字历历在目。不难得出结论：西南地区对于灌木的使用已经处于一个平稳的状态，彩叶、开花小灌木是这一地区的主流用苗。

至于规格，对于速生灌木来说，生长到中小规格就可以卖出。我们可以看到，整个三季度，贵州省对于灌木的需求，几乎都集中在高度在25-35厘米这一区间。

地被/花草类

西南地区

地被/花草使用数量最高的依然是西南地区常见的玉簪、麦冬、鸢尾。

上半年，西南地区地被/花草类苗木主要是由石竹、狗尾草、八角金盘等构成，不过也有兰花的出现。不过反观同时段的中、南部地区，玉簪、麦冬等则是成了座上宾。所以，称玉簪、麦冬等为热门花草，是比较准确的。

通过对不同大类苗木的研究，我们不难看到：整个第三季度，西南地区成了一个相当大的苗木使用区域，并且他们已经有了一个相对稳定的市场，常见的热门苗木在西南地区均有着较为广泛的应用。而今后其是不是会延续这个特点，还需要我们继续观察。

不难发现，对比上半年，第三季度无论是热门的苗木还是在使用的地区、省份上面，都有着一定程度的改变。一味的沿用之前的经验恐怕会给大家带来事倍功半的效果，只有从数据出发，结合当时的情况，才能做出最正确的判断。