为了让大家更细致更深入的了解苗木市场，爱淘苗苗木大数据开始为大家提供，分区苗木市场分析。本期的苗木大数据我们就先从贵州说起，从数据的角度，为大家分析一下贵州苗木市场。我们先来看一下贵州的整体发展情况。

近几年，贵州经济飞速发展，GDP增速稳居全国各省份前三甲。看到贵州如此给力的GDP，相信达康书记做梦都会笑醒。

有赖于经济的飞速发展，贵州省的园林绿化行业发展也进入了加速阶段。从贵阳、遵义等地新增大量园林绿化工程，到2016年从城市到村县全面铺开的生态建设，贵州省的苗木行业也开始了迅猛的发展。

从地理角度看，贵州地理条件相对特殊，山区多，平原少，使得其自身供给的苗木无法满足自省对苗木的需求，这样的需求逆差使得贵州不得不向外省“求救”，从外省大量采购苗木。

2016年，贵州省已逐步成为了我国中南部较大的苗木市场。北起河南，南至两广，西起云南，东到江浙，全国各地都在为贵州源源不断的输送苗木。

一.市场特点

我们先从供给与需求两方面为大家总结一下贵州省苗木市场的特点。

供给方面，由于贵州省的地理环境，使得贵州省本地苗圃行业的发展较缓，苗木产量较其他省份少，自省苗木存量不足。

在贵州省需求苗木中，工程用苗较多。如红叶石楠、金森女贞、毛鹃等。除红花继木、金森女贞、金边黄杨等少量品种外，其他的需求品种，还需从其他苗木大省进行采购。

从上图中，我们可以看到，乔木方面，除紫叶李、樱花等乔木品种有着极微量的供给之外，其余需求量巨大的乔木品种均无省内报价，大多数都是从外省采购。

贵州省地被花草的供给能力，明显较乔、灌两个大类强很多。八角金盘、肾蕨、比利时杜鹃、石竹等品种在贵州省内产量较多，可以满足省内部分苗木需求。

从以上数据分析中，我们发现，贵州省目前对苗木的需求，无论是乔灌木，还是小型的花草地被，贵州都无法很好的满足自身需求。对于贵州省内来说，在苗木生产方面有着巨大的潜力和发展空间。但此时，对其他苗木大省来说，这无疑是个新的商机，大家可以多多关注贵州地区的采购单，积极进行报价，中标概率可能会相对较其他地区高一些。

二.苗木现状

贵州省本土环境不太符合苗木种植的地理条件，省内山地、丘陵面积较大，无论是栽种，批量培育，还是起苗，运输，都存在着许多困难。接下来，我们看一下平台上贵州省的用户分布。

数据显示，目前在爱淘苗注册的贵州省苗圃有76家，其中惠水县就有24家，占总体近三分之一；贵阳市和遵义市分别有11家和9家。虽然数量相对其他苗木大省来说略少，但这也证明了贵州苗圃的发展潜力。从贵州省的苗木供给中，我们可以看到，贵州省在常见灌木的种植方面，还具备一定的实力。日后在政府的扶持下，有能力在同类地区的苗木产业中占领一席之地。

三.供给情况

作为起点高、工程量大、苗木质量要求高的贵州省苗木工程来讲，想迅速在苗圃领域取得巨大进步，还存在着一定的难度。所以，苗木外部采购依然是贵州省满足工程需求最快捷的方式。

湖南省是贵州省最理想的苗源地之一，距离近，苗源广，库存充裕，各热门苗木都存在较大数量的库存和较高频次的报价。相比之下，江浙虽然同是苗木供给大省，但是因为地理位置，苗木运输上没有湖南方便，运输成本较高。因此我们可以预计，2017年湖南可能将继续为贵州省输送大量的灌木用作景观设计，江浙，四川作为辅助。湖南的苗木企业可以继续关注贵州省地区的采购单。

我们再来看看，贵州所需的热门灌木供给地报价情况。湖南省的红花檵木、毛鹃、浙江省的大叶黄杨、红叶石楠等，都具备很强的数量优势。贵州省附近的苗圃朋友们，可以根据自己已有的库存，对贵州采购单酌情进行报价，相信会有较高的中标概率。

乔木方面，江苏省成为贵州省的主要供苗地，江浙分列二三位，湖南则位居第四，贵州的邻省四川省则是排在第五。可以看出苗木优势和地理优势都是影响采购单报价的因素之一。

从贵州所需的品种来看，银杏在江苏和山东两省有着极大数量的库存，使得江苏和山东成为了为贵州省供给苗木的主要省份。其他品种中如红枫、小叶紫薇等，各省都有一些优势品种，都可以成为贵州省需求品种，各苗源地也根据自己的优势品种积极参与贵州省的报价。

地被/花草类中，与贵州省相邻的四川、湖南两省都有着极大的库存；其次是浙江、广东、山东三省。由于贵州省自身有一定的地被/花草产出能力，加之两个临省有着较大的库存，可能其他省份在地被/花草类的报价中优势不明显，建议大家报价时可以多加考虑。

以贵州省地被/花草大类下需求前五名为例，广东、湖南两省在八角金盘、杜鹃、麦冬以及肾蕨四个品种上的库存储量上，有一定的优势。江浙两省在金娃娃、萱草的库存上有着较大的库存优势。除四川、湖南两个省份以外，其他省份的苗圃朋友也要把握好自己手中的库存优势进行报价，即使距离远也可能有很大的中标概率。

在上述三大类中，贵州省的库存储量和自身的需求，无论是品种方面，还是数量方面，都存在较大差距。外省的苗木供应商可以着重关注一下贵州的采购情况。我们苗圃的朋友在整体的报价和把控上面也要有更高的要求，结合上面的数据分析和建议，进行报价。

分析完贵州省现状与特点后，我们按照各大类苗木的生长周期，为贵州本地的苗农在苗木生产方面提出了一些建议，希望贵州省在之后的发展中，逐渐改变行业劣势，促进苗木行业的发展。

1.加大力度发展地被/花草大类

地被/花草类目前在贵州省已经有了一定的种植基础，对地势条件要求不高，进行更大规模发展相对轻松一些；而且地被/花草类苗木生长周期短，出货回款快，相对更容易积累资本。灌木和地被/花草类在贵州有着同一个特点：已经有了一小片市场，因此我们认为灌木应该是重点发展对象。

2.提高工程类灌木的库存储量

贵州苗木市场需求的灌木以红叶石楠、红花继木、金叶女贞等工程类灌木为主，这些品种的生长周期短，方便在已有的基础上进行扩大。灌木的溢价能可不是地被/花草类能与之相比的，如果形成规模，可以成为贵州省苗木市场的主要支撑点。

3.乔木的种植生产不宜操之过急

乔木生长周期比灌木、地被等长，培养成本高，从现今贵州省的需求量来看，培育乔木来补现在需求缺口并不可行，所以不建议大量开展乔木生产。但是从可持续发展的角度考虑，贵州需要如此数量的乔木，总不能永远依赖外部引入。我们建议针对乔木，进行小规模试种，拉长种植周期，在主要种植上面两个大类之余，一点一点进行发展。