本期

 苗木大数据市场分析

将和大家一同回顾第二季度关于乔木的市场行情

接下来，我们将从需求情况-供应情况-价格关系的角度，对第二季度的苗木市场进行分析总结及预测。

乔木需求分析

按照平台发布的采购单情况，我们可以得出各报价品种的需求频次。以下按照品种的需求频次来分析乔木需求情况，我们筛选出了需求频次排名前十位的乔木品种：

落叶乔木需求

落叶乔木中，朴树的需求频次最高；其次需求频次较高的是银杏和中国红枫，国槐和乌柏。其中需求数量较大的有银杏和榉树。

小乔木品种紫薇未列入排名，紫薇的需求频次在70次以上，需求数量超过15000株。

由以上数据得出：需求最多的几个品种都是园林绿化中的理想树种，都有其突出的优点，例如朴树生长快，对环境适应能力较强，能吸收有毒气体；银杏寿命长，观赏性强，且有杀死农作物病虫之功能。

建议供应商多开发多用途和经济性或有突出特点的树种，可以更好的迎合各种园林项目的需求。

常绿乔木需求

在需求频次排名前十的常绿乔木中，香樟的需求频次远大于其他品种，且需求数量也是最高的，意味着香樟在18年第二季度很受采购商的青睐；其余常绿乔木需求频次差距不大，都在15-50次之间。白皮松、黑松需求数量较多。

杨梅、雪松、油松、石楠、桂花五种小乔木因需求数量较多单独排名，其中杨梅和雪松的需求频次都在30次以上，需求数量都在150000株以上；

油松和石楠需求频次在25次以上，油松需求数量超过50000株，石楠需求数量超过10000。

桂花是所有的常绿乔木品种里需求频次最多的品种，达到了155次。

桂花按需求频次排序包含金桂、四季桂、八月桂、丹桂、天竺桂、银桂，总需求数量超过12000株。

由以上数据得出：第二季度，常绿乔木方面使用较多的主要还是一些传统的热门品种，采购商比较热衷于一些适应能力较强和性价比较高的常绿乔木。

常绿小乔木需求数量很多，但是需求频次并不高，建议这些常绿小乔木品种的供应商切实分析自己的优势，如苗木价格、苗木质量、用苗地距离、自身服务质量等，进行有针对性的报价，能有效的提高中标几率。

下面我们再来看一下各省份的苗木需求情况：

平台数据显示，第二季度大部分的乔木需求都来自江苏、广东、安徽三省；在山东和贵州以及河南也有着大量乔木需求，其他省份需求相对较少。

由以上数据得出：二季度的乔木需求大多来自于华东地区和华南地区的广东省以及华中地区的河南省。各种热门乔木的需求和各省份需求之间有着密切的联系，二季度的热门乔木大都适宜栽种到上图需求较高的省份。

在某一地区适合栽种的品种中，价格和苗木质量是采购商首要考虑的因素。

建议供应商根据自己的优势品种对合适的地区进行精准报价提高中标率。

乔木供给分析

综合落叶和常绿乔木来看

银杏、朴树、桂花、香樟等常见品种

有着较多的报价数量

落叶乔木方面，银杏和朴树得到的报价频次远远超过其他品种。

常绿乔木方面，供应商对桂花报价最多，共有1018次报价，桂花品种多样，其中金桂的报价次数最多，其余依次是八月桂、四季桂、天竺桂、丹桂和银桂。桂花的细分品种大部分都是采购商青睐的工程用苗。香樟在二季度里也是供应商积极报价的对象。

接下来我们看一下乔木的报价需求比：

小编各选取了10种热门乔木，算出了其报价需求比，报价需求比能更准确的反映出市场对某种苗木的供应情况。落叶乔木和常绿乔木的热门品种每次需求平均能收到3次以上的报价。

由以上数据得出：这些热门乔木的供应相对稳定，每次不同品种采购需求能收到3-9次的报价，平均每次需求能收到5次以上报价的品种有日本晚樱、银杏、紫叶李、大叶女贞、白皮松、桂花、香樟、广玉兰这些品种相对供应充足，而剩余报价需求比较低的品种则供应相对不足，尤其是国槐、朴树、黑松，秋枫。供应不足的这些品种还有较大的市场发展空间，也给供应商创造了新的机会，建议供应商多关注报价需求比较低的苗木品种，以便及时的抓住市场机会。

乔木价格走势

在苗木大数据的价格指数表中显示，第二季度常绿乔木价格走势整体平缓，落叶乔木价格指数在4月下旬和5月下旬都有一次较大幅度的波动。常绿乔木价格指数整体在落叶乔木之上。预计常绿乔木价格会持续稳定，而落叶乔木的价格会有一个下降的趋势。

看完爱淘苗官网大数据模块的乔木价格趋势之后，我们再来看二季度政府发布的苗木信息价较一季度有怎样的变化？

为了让涨跌幅度的分析更为精准，我们选取了报价频次较多的几种苗木进行分析，以热门胸径规格12cm为例，可以看到：国槐和榉树涨幅最大，在三个月内有40%左右的涨幅。这两种品种的需求频次相对于一季度都有不同程度的的下降，而价格的上涨也将会持续影响这两种苗木以后的需求情况。

我们再来看看其他品种，紫叶李和红火树、乌柏、银杏、朴树在价格方面都有不同程度的价格上涨。但朴树和银杏第二季度的需求频次仍然位居前列。

而第二季度的日本晚樱、中国红枫，紫薇较第一季度跌幅超过20%。中国红枫需求较多，日本晚樱和紫薇需求相对较少，三种苗木的报价需求比都较高，证明价格的下跌并未对三种苗木的供应造成很大影响，供应商对这三种苗木的供应还是比较积极的。

常绿乔木方面，同样是以胸径12cm这一热门规格为例：柚、黑松、桂花，香樟的价格都有较大幅度的上升。桂花包含种类较多，各品种都是工程用苗的热门品种，总需求频次占据所有苗木的第一位；香樟也是需求频次较多的一个热门品种，大量的需求导致品种价格的升高是市场波动的一个明显现象。杨梅和雪松的价格则分别下降了10%和30%。

杨梅价格的下跌影响了供应商的报价，导致杨梅的报价需求比很低。

而柚，黑松和石楠的这几个价格上涨的苗木报价需求比都较低，证明这些品种的供应相对不足。所以在新的季度里，建议种植这些苗木的供应商多多关注，多多报价，或许会有不错收获。

以上就是第二季度乔木的苗木大数据分析。

综合以上数据来看

在2018年第二季度，工程上对乔木的需求上较2018年第一季度有所增加，在品种上与2018年一季度相差不大，传统工程苗木仍在占据主要地位。乔木整体价格有所上升，另外需求、供给整体情况不同品种有所波动。

建议种植上述热门品种的供应商，不但可以在价格和数量上获得竞争力，还可以细化苗木规格和注重提高苗木品质和服务质量，要多方面提升自身实力，突出自己的优势，进行有针对性的报价这样才能在众多供应商中脱颖而出，将自己的苗木卖的更好。